私のお客さまである会社は、ほとんどが「営業苦手で、初めてです！」という会社が多いでしょう。当然、飛び込み営業なんて到底無理ですし、営業マニュアルを作るくらいなら現場で仕事という会社がほとんどです。
電話作戦は成功するか？
・最近、ある看板の会社から、「看板はいかがですか？」と電話がありました。
「営業の電話です。」（慣れていない証拠ですよね。）
ちなみに、電話帳をひろってかけてくるのですが、当社の内容を知らないようでして、
「何をする会社ですか？」と聞かれたときには苦笑してしまいました。法人の時は先方さまの業種くらいホームページ等で確認しておきましょうね。（就職活動の学生でも、できますよ。）
・・・と、おそらく電話での営業は失敗することが多いでしょう。
大手の慣れた会社でも、顔が見えない分、怖くて「はい。買います」とはいかないですよ。
ポスティングはどうか？
チラシを各家庭にポスティングしていく方法が一番いいでしょう。
空いた時間を使っていけばいいことです。そのご家庭の方にお会いすれば、あいさつをして社名を名乗り、ポストに入れてよいかどうか聞けばいいことです。
その時にあまりゴリ押ししないことも大切ですね。切羽詰まると、売り込みにかかってしまうのが人情。売り込まれると人間って引いていくものなんですよね。反対に、どうでもいいやくらいな営業が意外にすんなり商談がまとまっていくことがあります。私もそうですから、よくわかります。
無理のない程度に上手に女性のお客さまをアプローチしてみてください。
以前、ある方から聞いた話ですが、ポスティングをしていた時、あるご家庭の奥様が庭いじりをしていたので、お花をほめただけでしたが、後日、知り合いを紹介してくださったそうです。
何がきっかけで物事が始まるか、わかりません。
