「集客」には、直感力や勘みたいなものがいるといういうことを書きました。仕事をしていて思うのは、たしかに、マーケティングプランや戦略、戦術をたてますよね。これは、大事ですけど本当に方向を示しただけ、にちかいと思いますね。
「集客」って、ちょっと感覚的なところがあります。上記の勘などもそうですけど、集まってもらうには、その人たちに理解と共感までにいたらないと、やってきてくれないというところでしょうか。
「私もそう思う。」
「うわ、行ってみたい！」
などと思わせるために、どう仕掛けていくのか考えることが重要です。
私なら、これを見てこう思うね。とか考えてみるのも大事ですよね。
さらに、第３者に見てもらって意見をいただくのも・・・。
だいたい、成功するのは、作っている自分もワクワクしてきて
「おもしろい！」
と思ったとき、
「これ、当たる！」
という胸騒ぎみたいなものを感じると、私の場合、成功しています。
また、よく、マーケティングのテキストなどに、ターゲットになる方をしっかりとイメージをして頭の中で描くことや、その方のライフスタイルや趣味趣向などまで連想して・・・
広告やチラシを見て、どう反応して、行動するのかをシミュレーションする。
というのも、もちろん大事です。これはしっかりやったほうがいいですよ。私などは、かなり具体的にイメージします。多少ズレることもありますが、柔軟に少々軌道修正したほうがいいと思いますね。
と、思いのほか「集客」の仕事って・・・。
そう、なんだかビジネスを自分なりにストーリーや脚本を書いているような感じですね。そして、脚本家、同様、現場でところどころ、軌道修正して手直ししているところなんかも似ているような気がします。
